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乘风破浪逆势上扬探秘立马如何实现弯道超车从而改变品牌格局-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:17:40 阅读: 来源:排污泵厂家

立马办公大楼外景

作为行业人士,谁都不可能忘却2012年因为市场持续低迷,众多企业不断溃败的惨状,从而导致一些一线企业为了争夺仅有的市场与消费市场不断大打价格战,从终端换购到降价促销,一时间各种靡靡之音弥漫整个行业。

然而令人不幸的是,这种产业低迷的景象在不知不觉中已经蔓延到了2013年的行业市场,特别是在经过2012年电动车行业非理性促销之后,整个电动车消费显得愈加低迷。据统计,由于电动车行业经过十多年的粗放式发展,电动车市场逐渐趋于饱和,对于电动车刚性需求消费群体已经大大萎缩,加上电动车市场的逐渐成熟,行业品牌集中度进一步提高,市场大部分销量集中在了少数品牌手中,面对于这一现状,行业大部分企业今年上半年产品销量出现了大幅度下滑,有的甚至出现重度亏损,甚是凄惨。然而,面对于这一景象,台州板块似乎表现出了前所未有的发展活力与激情,其中尤其以立马的发展最为引人注目。

据行业权威部门统计,按照今年上半年整个电动车产业销量不断下滑之时立马实现企业销量逆势上扬来看,今年立马全年产品销量将实现30%的增长。面对于这一罕见现象,行业甚是好奇。其实,立马取得这些成就与其今年进行的众多战略调整不无关系。

从立马商学院的建立,新品与新技术研发不断取得成功,到与德国博世合作再到终端公益助学的举行,立马每一次的战略部署都不断影响着产业未来。据悉立马将于今年12月3日在总部台州举办立马十周年庆典晚会,以期通过庆典进一步提升立马未来在产业中的地位。

在行业转型拐角处实现企业发展的弯道超车,打破和改变现今电动车产业的品牌格局。面对于这一系列的企业发展成就,众多行业人士,对于立马取得的成绩既是啧啧惊叹更是望尘莫及。到底立马是如何实现弯道超车的呢?

修炼内功 构筑企业稳步发展有力保障

按照马克思唯物主义哲学的理论,所有事物的发展都是内因与外因共同作用的结果,然而外因的作用与发展,必须通过内因才能发挥效果。今年,当所有企业都将目光与焦点不断集中投放在外部市场与外部环境之时,聪明的立马却巧妙的另辟蹊径,走着一条与众不同的发展之路。从内部改变,然后再从外部实现。这一点在此次立马弯道超车的行业奇迹中表现的淋漓尽致。

为了不断与时俱进,使企业的发展与行业发展趋势相契合,从而更好的推动企业发展,立马从今年年初开始便进行了内部体系的巨大调整,从人事结构到企业管理体制,立马都进行了大刀阔斧的改革。

立马车业天津工业园鸟瞰图

任何企业的发展都离不开人才的依托,特别是对于高速发展的立马来说,对于人才的需求更是如此。“始终将人才放在企业发展的第一位”,多年来立马一直深谙此道。从2013年年初立马不断在全行业甚至行业外,广发英雄帖,找寻各界才俊栖枝立马,并且符合和能够推动企业二次发展的创造型人才。经过一段时间的苦苦寻觅,从高层的营销管理到基层的事物管理,立马都进行了一系列的人才上位。比如立马营销常务副总伏海波先生。另外,为了全面提升立马员工对于企业的向心力与凝聚力,立马在各大节日或员工生日之际都会举办活动,今年中秋节立马举办了盛大的中秋晚会,与员工共度佳节。

为了使立马企业管理更趋于科学化与现代化,适应不断发展成熟的电动车行业,立马对企业内部管理体系也进行了不断的调整与科学引进,如SAP系统,加速企业内部管理升级,使企业信息传递网络化、时效化;5S理念实施,改善员工工作、生活之风,使企业运作井然有序。同时,ISO9000认证成功,为企业构建了一个完善的质量管理体系,加固了立马的产品质量关,大大降低残次品流入市场的几率,保障立马一贯优良的品质口碑。各中心流程规范有序,工作效率大大提高,为立马2013年成功问鼎奠定基石。

筑巢引凤,完善体系,加强管理,立马所进行每一个体系布局,都是企业高瞻远瞩,铺就高速发展之路的战略规划,如今这一战略规划得到了市场很好回应,为企业今年稳步健康、长促发展提供了有力保障。

国际战略 韬光养晦奠定企业未来远景

作为一直是中国电动车动力领航者的立马,从企业创立之初,其给自己的定位就不仅仅局限于国内市场,而是放眼全球。为了开启立马国际化之路,赢得企业未来更大发展空间,立马从几年前就已经在进行品牌国际化之路,不管是品牌的外在形象还是产品的技术内涵,立马都进行了全面升级。

多年来,立马对于品牌国际化探索的脚步从未止步,特别是今年立马国际化之路进一步加快。在经历了与国内众多知名设计公司如:东道、采纳、正邦等合作之后,立马放眼全球,与国际知名跨国品牌设计公司朗涛合作,进行品牌logo的升级换代,更具时尚气息与国际气质,使得消费者对于立马品牌的认知更趋于年轻化与时尚化,从而赢得了更多年轻消费者的喜爱与追求。而这样的国际化合作,不仅使得立马品牌形象更具国际气质,也为进一步提升了中国电动车产业在整个工业化社会中的地位。为立马后期市场推广打下坚实的基础。

河南立马车业鸟瞰图

除此之外,在完成外在形象的国际化升级,其对于内在品质的与技术的升级便成为其重中之重。在今年三月份,立马在天津展会期间高调宣布与国际知名电气专家德国博世进行战略性合作,与博世联手共同研发动力强劲,并且更加符合中国市场需求的电机产品,而此次成功联姻,使得立马成为中国电动车领域第一家与博世合作的企业,经过两个月的共同努力,在今年5月份,立马推出了中国电动车动力领域划时代的产品——U磁动力第一代,U磁动力电机的问世,不仅为标志着立马与博世的合作取得阶段性的成功,更加说明了立马产品国际化品质之路将开启新的征程。

立足国内,放眼全球,立马以国际化的视角,运用国际化的方式,正在为中国电动车产业注入新的发展思路与发展方式,而这一点也正是中国电动转型发展的现阶段迫切需求的。而这点立马做到了,并且做的很好。

品质研发 强化立马消费市场品牌定位

纵观电动车发展轨迹,在初期似乎人们总离不开渠道拓展、降价促销,但是随着电动车产业走完以资本积累为主要目的的初级发展阶段,以往以销量和渠道为主导的粗放的发展模式已经不能满足现今电动车产业发展需求,随之而来的便是回归以产品为导向的产业前进之路。然而面对着这条显而易见的产业规律,众多企业却走了不少弯路,也耗费了众多精力,使得企业发展呈现了艰难而又危险的螺旋式上升之路。但是聪明的立马从企业一开始创立便在积蓄着以产品为导向的品牌发展动力与根基,而今年立马呈现逆势上扬与立马多年在产品领域厚积薄发的企业发展战略有着密不可分的联系。

现今只要在消费市场提起动力,我相信众多人第一时间想到的便是立马,而这一点也正是多年来立马坚持以产品为核心,以动力为诉求的品牌发展之路密不可分,为了不断在产品领域超越对手,巩固企业产品优势,立马多年来投入巨资进行产品创新与新技术研发。

立马电动车黄琅生产基地

从起初行业独有的核磁动力电机到如今行业仅有的U磁动力第一代,立马每一款新品的问世都是对电动车动力技术的重新定义。

特别是今年,立马作为电动车领域第一个与德国博世合作的中国电动车企业,其不仅开启了产业一次技术国际化之路,更巩固了行业立马杂动力领域无人能敌的领航者的地位。U磁动力作为中德联姻的产物,其不仅融合了博世国际顶尖的产品研发理念,更有着立马领先行业多年的动力精髓。在此电机的支撑下,整个电动车动力提升10%、里程增加18%,并且有着严密的防水性能,如今U磁动力第一代电机已经大规模的装配电动车,如神奇马、神龙马、神鹰马、炫腾马4款车型等。

除此之外,立马从去年开始便与西南大学合作,研制出了一款能够自动适应各种复杂地形的新型电机——自适应电机。这款电机采用了“行驶阻力智能平衡控制系统”,可以智能判断外界负荷变化,自动调整速度和扭矩来适应各种变化。无论是启动,还是爬坡、重载,以及逆风行驶,都无需大电流放电,从而实现顺畅运行,并且具有爬高坡、装重货、能省电、动力强、寿命长等特点。

正是因为立马对于新产品和新技术研发的不断重视与投入,立马在整个电动车产业中形成了良性的企业发展轨道,并以动力这样的产品诉求于品牌定位为消费者所铭记。而这一点,也是支撑今年立马在整个电动车产业低迷不断,其为何独树一帜的重要原因所在。

创新营销 加快拓展企业终端营销渠道

常言道:酒香不怕巷子深。但是在如今各种营销手段和营销模式不断发展的碎片化时代,你稍不留甚所有的“酒香”都会被埋没在漫天飞舞的广告与营销手段之下,即使你酒再香也未必会被人知晓。为此,借助合适的营销手段与创新的营销模式,将企业品牌推向市场,将优质的产品告知消费者,才能保证企业快速发展,助推企业销量提升,立马在伏总加入后,全新的营销模式不断在行业被推广与推崇,从微信营销、公益营销、单品推广到周年庆典立马为行业全程呈现了不一样的电动车营销模式。

今年3月份以来,立马整体的营销战略进行了巨大调整,依据立马企业发展现状与新型营销手段的出现,伏总创造性的提出了立体且精准的营销模式。从商学院的建立、微信的传播、单品的推广、公益助学、渠道的布局、网络的推广再到立马官网的重新筹建等等,立马在电动车营销领域的每一步棋都是与时俱进的结果。

公益助学,在伏总立体营销策略的引领下,今年立马在营销手段上全面开花,从传统媒体到新兴媒体,立马都在为我所用。从加大单品宣传力度,配以商学院、微信、展会等一系列手段,形成了一股立体的模式,在很大程度上助推了今年立马快速发展。更重要的是,今年立马在电动车行业开启了一种全新的“公益营销模式”,走出传统电动车行业单一的“土豪形式”的公益赞助,转而联合地方公益机构和电视台,推百名大学生进行晚会形式的现场公益助学;

微信营销,今年随着微信营销的不断崛起,立马抢先在电动车行业尝试,并且取得巨大成功,实现了在产品推送和广告推送领域的精准化,此外,借助网络,立马对产品和重大营销事件进行集中、全面和扩散性的传播,在很大程度上也为立马的销量增长起到巨大作用。在终端除了有针对性的培训之外,以“广泛覆盖”、“深度挖掘”、“精益求精”的方针指导渠道建设,大力加强三、四级市场的开发。

精准营销,在新的营销思维指引下,今年立马对于展会进行了有选择性的参加,按照企业诉求和企业定位,放弃南京展,转而参加定位“动力”的台州展与宁波展,从某种程度上更加体现了立马动力领航者的地位,更说明了立马精准营销的实施。

十年庆典,在行业能够稳健发展,获得生存空间就已不易,更何况持续不断发展十年,并且成绩斐然。此次十周年庆典营销活动的举办,不仅能够展示立马企业十年间所走过的辉煌历程,更重要的是其向行业宣告了立马不一样的企业未来,秉承辉煌,开创未来。

以立体统筹,以精准推广。立马在电动车行业开辟了新的营销与品牌格局,也实现了企业今年的快速增长。

结语:

以战略为目标,以战术为诉求,依托企业强大的品牌、产品与技术实力和不断创新的营销模式,今年立马在整个电动车产业实现的大逆转不是偶然,而是一种必然,他的形成不仅改变了电动车产业现有的品牌格局,也奠定了未来立马在电动车领域坐四争三的强大基础。

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江苏科技大学函授本科

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