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传统店商电商市场乱象终结者

发布时间:2021-01-22 05:20:14 阅读: 来源:排污泵厂家

(速途网专栏 作者:刘硕)电商行业经过近10年的大洗牌和快速发展,行业格局发生了巨大的变化。从总体态势上来看,品牌集中聚焦是行业发展的必然之路。对于电商企业来说,品牌既体现企业的实力和形象,也蕴含着企业的信誉和生命,品牌已成为决定企业竞争优势的核心要素。在行业发展中,未来的传统店商格局,将是高知名度、高美誉度、高影响力品牌的天下。传统店商企业要想谋求生存和发展,必须建立和提升品牌竞争力,提升品牌价值。传统店商企业通过持续、系列、深入的运作,在广阔的市场中打造具有独特个性风格的、适应市场需求的优势品牌。

在当前全新的市场环境中,作为电商产业的中坚力量,传统店商企业要在行业内找到自己的位置,主要是通过品牌的力量来实现。运作打造传统店商品牌时一个综合的系统工程。在这个过程中,传统店商要实现两个占位;一个是品质占位,一个是品牌占位。通过这两个占位,找到与消费需求的结合点,从而实现与喜爱者的心灵沟通。无论是品牌占位还是品质占位,企业的传播诉求一定要与电商产品特性有某密切的联系,而且是感性的、可感知的、有利于品牌传播的诉求,能够让消费者感受到与品牌相通的效果。

恒星还是流星?

传统店商品牌作为一种无形资产之所以有价值,不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本,而且在于它是否能为相关主体带来价值,即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定的收益,是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。它体现在企业通过对品牌的专有和获得的物质文化等综合价值以及通过消费者对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。

传统店商品牌通过新的品牌价值可以满足顾客对原有产品或服务的更好价值目标的追求,品牌价值的突破可以是更改品牌价值属性,也可以是赋予品牌全新的价值属性,还可以使企业通过品牌的新的经营战略,实现对品牌价值的管理和维护,达到品牌价值创造和价值增值的目的。通过提升品牌价值,不仅能够增强顾客的购买信心,提高顾客忠诚度,而且能够有效地建立竞争对手进入的屏障。品牌价值作为品牌的核心要素,品牌的先期认知必须可达到全国市场,或者品牌传播认知和容易达到全国认知市场。只有具备这个条件,传统店商产品才具有实现全国化市场销售的可能。因此,传统店商企业在准备实现产品全国化之前,必须认清自己的实际情况,从长远利益考虑发展布局。倘若不考虑自身品牌状况,盲目跟随潮流,试图寻求非常规的成长突破,这似乎很难实现。

传统店商冷挑战!

在现有的优势基础上,稳健发掘企业价值,提升综合实力指数,让企业保持可持续发展的健康态。在市场上,需要学会与对手和平共处,有的时候,善处善存,比攻击更能获得利益最大化,这是很多电商品牌在不惜代价打压对手之后,痛定思痛的教训。与其在血拼中互相伤害,不如在携手中共赢,共同扩大市场。霸与和的争端,后者为上策。

渠道作为传统店商产品走向消费者的路径,对于一个由细分领域走向全国品牌转化的传统店商来说,其作用不可替代。因为传统店商企业需要通过渠道走货,而消费者通过渠道的流通功能得到所需要的产品。一个传统店商品牌向全国化转化的过程,本身就是品牌力延伸的过程。有一个成熟的渠道,无疑能增加成功系数。传统店商消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性,它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的积累。纵然系统升级的衔接点可能会出现波浪式的临时颤动,但最终会拐入螺旋式上升到新高度和新阶段。其自然构成传统店商市场金字塔的核心主干,强者愈强、弱者愈弱的大趋势谁也无法改变。传统店商产品全国化,必须多方布局,形成深厚的消费基础。任何一个产品的成功都不是偶然的。

解放电商利润点!

战国时代的结束正是传统店商行业成熟的表现,这正是消费者真正主导市场的行业天性的自然表现,将会给少数胆略者提供并戴上超越前代的更加霸气的盛世皇冠。放眼传统店商行业,结合整个经济形势深度分析,我们不难发现,传统店商行业正在经受着阵痛。

资本搅动传统店商的同时,一些原来依靠传统店商攫取传统店商丰厚利润的企业,开始寻找新的投资项目,传统店商市场的围城现象客观存在。传统店商行业的竞争已经达到残酷状态。围城现象的存在从某种意义上折射了资本所具的侵略性和竞争力。虽然隔行如隔山,但是拥有强大资本却可以在最短的时间内组建最好的营销团队,他们熟悉产品策划、广告运动、通路建设及维护,甚至是一般电商无法企及的深度营销。这只是资本力量的冰山一角,资本最擅长的是经得起亏损,资本最懂得如何侵蚀市场的艺术。电商行业其实需要整合,需要新一轮的大浪淘沙,否则消费者将无法通过电商平台寻找到自己想要的实惠。资本进入电商市场不是偶然,但资本进入市场如果单纯带来的是血雨腥风,而不能促进中国电商市场及行业的健康发展,那么对于正在成长中的电商企业而言无疑是一场灾难。

结语:传统店商产业发展到今天,整个电商产业正处于快速发展和整合的阶段。要想促进传统店商产业健康发展,重组与并购将在业内加速展开,促进和提升产业的集中度和规范度,这是产业未来发展的必然规律。而产业的重组与并购,离不开资本力量的推动。传统店商强势品牌在向全国化转化的过程中,势必要进行产业升级,例如渠道升级、技术升级、团队升级等。要实现产业升级,实现品牌全国化,必须有大资本做后盾。与此同时,资本的进入与品牌间的整合,势必会促使传统店商行业进入良性发展的轨道。

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