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传统游戏开发者看不同平台属性及定价情况

发布时间:2021-01-20 09:10:40 阅读: 来源:排污泵厂家

Spiderweb Software公司在不久前进行了年度销售统计,发现我们在整个十月份销售的所有产品的价格都降低了10%。或许销售统计并非鲜事,我们每年都会进行这项工作,而人们似乎也很关注于它的结果。

但是今年的结果更加出人意料。可以发现我们产品的价格整体持下滑曲线。至少便宜了20%(除了促销的10%)。也有一些产品的价格下滑了更多。现在我们一款最便宜的游戏售价仅为20美元,而我们可以预见这种低价将会一直持续下去。

我们需要做出巨大的心态调整,而我认为有必要写博客向大众分享我们的心情。我并不认为在此谈论游戏价格很可耻。现在,游戏产业中的巨大改革是关于疯狂的新定价模式,而关于如何制作一款盈利游戏,我们还需要做进一步讨论。

为何过了这么久才出现价格下滑现象

我们于1995年1月发行了第一款游戏。想起来真的是很久之前的事了。,并且我们也见证了许多变化。以下是过去与现在一些较有帮助的比较。

现在:许多大发行商如Steam(注:Valve开发的电子游戏整合平台)和iTunes都在低价出售大量的游戏产品,而独立开发者都在通过大量发行游戏赚钱。

过去:互联网的覆盖面很局限,我们只能在AOL(美国在线服务公司)上维持销售。

现在:在一些较大的门户网站上,一些高质量的独立细分游戏最高售价10美元都会遭到玩家的唾弃,并漠视这些游戏。

过去:大多数优秀的共享软件游戏都可以卖出25美元、而我也是在很长一段时间过后才发现这个价格并不合适。

现在:独立开发者可以通过销售大量便宜的游戏而生活得很好。

过去:独立游戏开发者被称为“共享软件开发者”,而每个人都认为这些人是失败者并唾弃他们。

现在:如何找到一款游戏?你只要在Pirate Bay(注:美国著名的BT下载网站)花3秒钟进行搜索即可。

过去:你必须花费5分钟的时间进行搜索。这个差别真的很大。

现在:很多新游戏都采取免费模式发行,并通过与部分玩家进行微交易而赚取利益。

过去:不论是免费游戏还是微交易,都是天方夜谭。

(在经历了如此长的一段时间后,可以说游戏产业中发生的最大变化就是免费游戏模式的出现。我预言:在未来5年里,将会出现一款成功的游戏出钱让玩家玩游戏,并且通过向玩家出售游戏道具等而获得盈利。)

在很多主要方面我还是个菜鸟,所以需要花些时间去考究这些所谓的关键事实:

很多游戏都是通过低价销售而获利。

现在,我们不再以25美元或者28美元的高价销售游戏了,而是降低至20美元或者15美元。我知道如此售价还是很高,但是就像我早前所说的,我们并不希望放弃一些最本质的东西。

那些创造了利基游戏的开发者甚至不敢轻易要价

如果你开发了一款带有卡通松鼠形象的好看且有趣的休闲游戏,并且你认为游戏有信心吸引到上百万玩家的注意,那么你可以要价1美元,不,是你只能只要价1美元。

但是如果你是像我一样制作低成本,保守且拥有许多内容的硬核角色扮演游戏,如果售价仅为1美元,那就意味着你只有找到更多的买家才有可能获得盈利。

所以直到现在我还是按照实际价格销售游戏。也许我会将价格降至15美元。也许我在降价方面还太保守。但是在某些意义上,这种降价并没有多大的作用。

阿瓦登:黑暗城堡

对于玩家来说有两种类型的游戏价格选择:无需多加考虑的低价模式以及高价模式。我们最新的一款游戏《阿瓦登:黑暗城堡》在我们的网站上售价20美元,在Steam上售价10美元。虽然这个价格差别很大,但是实际上却是相同的售价:不管是多少钱反正玩家的心态就是需要花钱。我们所收取的是真正的钱,而不是一些零碎的小钱。而之所以存在差异也是受到不同平台属性的影响。

盈利点:为何在我们自己网站上销售游戏的价格是Steam上的2倍

总是有很多人在问我这个问题,而这也是个值得研究的问题。答案是:

不管你的游戏在哪里进行销售,你都会选择最适当的价格以获得最佳盈利。而理想的价格也很大程度依赖于你所选择的销售平台的属性。

Steam是一个较大且不规则的游戏“集市”,在这里所有的游戏价格都较低。人们在这里挑选游戏,并花一定的钱去购买游戏,尝试游戏。这就像是一个试验过程,而你需要设定适当的价格以鼓励消费者愿意挑选你的游戏进行试验。就像是如果你给游戏设定的价格是20美元,但是却不得不在此与10款同等优秀但是价格却便宜了一半的游戏竞争,很明显你便失去了优势。

而另一方面,在Spiderweb Software网站上只有我们自己的游戏,并且只有角色扮演游戏的忠实粉丝会关顾这个网站。在我们网站上的玩家一般只对我们所销售的特定游戏类型感兴趣,所以即使是再高的价格也不会影响他们的兴趣。

这种逻辑并不是我自己创造的。这是基本的商业模式。《粘粘世界》在自己公司网站上的销售是20美元,在Steam上是10美元而在iTune上仅为5美元。每个市场都有自己的标准,而适当的定价能够帮助你在不同市场上获取更大的利益。

这也是为何我们的游戏在自己的网站上售价20美元。因为从整体来看,遵循游戏产业的现行标准才能帮助我们提高游戏的整体效益。虽然这种标准不会永远一成不变,但是至少现阶段它就是这样。

(是的,我始终坚持适当定价而提高游戏收益。而我确实也这么做着。但是让人惊讶的是,有些人对我的这种做法表示不满。我不在乎。就像我会遵守最为常规的标准,但是也不会去轻视那些来自于独立开发公司的自由标准。只是我的年龄已经大了,也许只能安分地按照常规走了。)

不管怎样,这是一种销售。

我们的游戏将会越来越便宜,甚至比这个月的价格还低。我们的销量不断提高,所以我认为应该没有哪个人仍然以28美元的高价去销售3年前的陈旧游戏吧!如果你喜欢的是早前的角色扮演游戏,也许你所面临的情况会更严峻。

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